公司业务部2020年度工作总结
一、主要经营指标完成情况
1.企业存款
截至12月31日，我行企业存款时点余额XX亿元，较年初新增XX亿元，计划完成率为XX；企业存款日均余额XX亿元，较年初新增XX亿元，计划完成率为XX。
2.对公贷款
截至12月31日，我行本外币信贷余额XX亿元，较年初新增XX亿元，其中贷款余额XX亿元，较年初负增长XX亿元，加上入池资金XX亿元，实际新增XX亿元；已审批通过储备额XX亿元，全省第五，较年初新增XX亿元。
3.表外业务
截至12月31日，我行各类保函余额为XX亿元，信贷证明余额为XX亿元，银行承兑汇票余额为XX亿元。全年合计签发银行承兑汇票XX笔，金额XX亿元；各类保函XX笔，金额XX亿元；信贷证明XX笔，金额XX亿元。
4.中间业务收入
截至12月31日，我行公司条线全年创收XX万元，其中，公司部牵头科目收入XX万元，完成省行计划XX；投行业务创收XX万元，全省第三位。
5.公司机构客户新增
截至12月31日，我行公司机构加权有效客户（折算后）共有XX户，总量排名全省第十位，较年初新增XX户，计划完成率为XX。
6.国际业务
截至12月31日，全年办理结售汇XX万美元，计划完成率XX；外汇中间业务收入XX万元，计划完成率XX；国际结算XX万美元，计划完成率XX；贸易融资XX万元，计划完成率XX；跨境人民币结算量XX ……此处隐藏5622个字……向零售化、小额化、标准化转型。二是强化渠道营销。发挥网点柜面营销的业务优势，以XX等产品为依托，做好单户授信XX万元（含）以下的微型客户营销拓展。三是加强联动营销。加大与个人业务条线的横向联动，做好高端客户所拥有小企业的筛选和推荐工作，同时积极发掘小企业中的高端私人客户，通过公私联动进而形成良性的业务互动。四是强化风险管理，加强对贷款资金用途的监管和客户销售资金的监控，提升贷后管理的及时性和有效性；加强对客户的履约管理，进一步降低客户逾期欠息违约行为的产生，推动支行小企业业务稳健发展。
9.强化监管，严抓落实，逐步完善信贷管理。
2021年，我行贷后管理工作将按照省行、支行工作要求，通过严格管理，加强规章制度的执行力，实现既定目标。一是继续加大对“三个到期”的督办管理力度，确保评级及时完成，客户欠息现象明显下降，预警跟踪全部到位，到期还款顺利进行。二是继续加强关注类贷款的管理，力促关注类贷款继续减少。三是加强贷款档案资料管理和惩治力度，确保档案资料的移交高质高效。四是继续加强信贷基础管理，加强对贷后管理工作的督导，强化客户经理风险意识，提高风险识别能力和化解能力，确保信贷资产安全。五是加强贷后管理业务培训。通过培训，使客户经理掌握必要的信贷基础管理知识，防范和避免出现贷后管理问题。
10.优化培训，合理激励，大力提升对公团队战斗力。
一是狠抓对公人员培训，以及时性、专业性为原则，通过召开业务专项培训、分管公司业务副行长例会等方式，多形式、分层次地对全行对公客户经理实行培训，全面提升对公客户经理的综合素质。二是优化对公人员考核，及时调整网点分管公司业务副行长和对公客户经理考核管理办法，有效提升我行对公团队的执行力、战斗力。
