第一篇：如何编制工作计划
业务人员如何编制工作计划，工作日志和工作总结
一、 如何编写工作计划和填写工作日志
编写工作计划和填写工作日志的重要性：
要想成为一个合格的业务人员，必须具备控制时间和个人行为的能力，而编制工作计划和填写工作日志可以帮助一个业务员精确地控制自己按照既定的计划将各项任务目标向前推进，进而完成各项工作目标。因此如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志对于业务目标的达成就显得至为重要。
如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志首先要了解业务人员的具体工作职责。（业务人员具体工作职责见附表）
工作计划是一个销售人员在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
（一）工作计划的格式：
1． 计划的名称，也就是标题。内容包括订立计划个人名称和计划期限两个要素
2． 计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3． 最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：
1． 工作背景，也就是情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究本人工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上
进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2． 工作目的，指的是工作任务和要求（做什么）。 ……此处隐藏6750个字……年、下半年编制，分别在年初和6月底提出。
2、部门工作计划按周、月度、年度、三年滚动计划编制。周工作计划在上周五提出，月度工作计划在上月底提出，年度工作计划在年初提出。部门编制的工作计划应以公司经理审阅修订后为准。
3、个人工作计划的时间要求与部门工作计划相同。个人工作计划应以部门领导审阅修订后为准。
四、编制工作计划的内容：
编制工作计划应包含以下几项内容：
1、工作项目。
2、项目主要责任人。
3、完成工作的时间。
4、需要配合的部门或人员。
5、落实情况。
五、工作计划执行情况检查及考核
对编制的工作计划执行情况定期进行检查，是保证编制工作计划的严肃性，提高编制工作计划的准确性和完整性，促进工作计划全面完成的有力手段。各部门及职工个人编制的各期工作计划应报送一份
给综合部备查。综合部将按月组织有关人员进行计划执行情况检查，并将执行过程中遇到的问题及时向公司经理反馈，以便协调解决。同时，对计划执行不好的部门按下列规定考核：
1、月度部门工作计划不得拖延上报，凡超过时限每日扣发部门月奖0.5%（节假日顺延）。
2、月度工作计划执行不力，如属客观原因，应有公司领导签字，否则按未完成计划考核，每项扣发计划部门月度奖金的10%。
3、月度工作计划未完成的，若无特殊情况，视其情节，每项扣发部门月度奖金5％一10％。
六、对于无法列入计划的临时性、突发性事情，由部门经理在公司月度工作会议上予以说明。
七、上述规定自文件签发之日起执行，修正时同。
