一. 2019年整体情况
（一）经营指标完成情况
2019年度标保完成1223.8万，完成率79%；十年期完成1399.25万，完成率89%；保障型完成780万元，完成率67.3%；全年大短险目标1027万，完成877万，其中个险目标411万，完成412.6万，完成比例100.3%；团险目标616万，完成464.4万元，完成比例75.4%；赔付率31%。截止11月底实现创费41万。
在同业对比中，个险业务指标对标太保落后，个险队伍指标对标平安落后，目前是双落后状态。落后原因：第一，个险队伍基础人力薄弱，原有的老业务员离司情况较多，新入司的业务员在公司留存时间也过短，近两年业务人员的数量增速缓慢；第二，日常基础管理不到位，对业务人员的培训不足，信息更新不及时，很多业务员不能够与时俱进，展业技能陈旧，总体算下来业务人员人均产能过低。
（二）班子自身建设情况
作为公司党支部书记，我切实履行党建工作第一责任人职责，在工作中坚持带头学习、深入调研，不断增强责任意识并提高工作能力。重点抓好了四个方面的工作。一是抓学习。主要以反腐倡廉图片和相关影像资料等内容与党的群众路线教育实践活动相结合，开展“学教”活动，并运用正反两方面的典型案例，对党员加强教育，提高了党员干部的理论素质、业务能力及廉政意识。二是抓宣传。高度重视廉政文化建设，开办廉政文化宣传专栏，加强了党风廉政建设工作的宣传。三是抓贯彻。认真贯彻中纪委、省纪委和市纪委历次全会精神，认真组织学习党的十九大报告，深刻领会各次会议中提出的党风廉政建设精神实质和习近平总书记对党风廉政建设提出的新任务、新目标和新要求，深入推进公司党风廉政建设和反腐败工作。四是抓落实。一年来始终把党风廉政建设工作与公司业务经营发展工作同部署、同落实、同检查、同考核，明确“一把手” 负总责，按照“谁主管、谁负责，谁落实”的原则，形成“一级抓一级，层层抓落实”的责任机制和工作机制，明确责任内容，落实具体责任人，明确考核标准，制定奖罚措施，年终进行考核。
（三）工作中存在的其他问题和改进思路
1.抓党建工作“不硬气”。认为抓党务工作太虚，没有干业务工作实在，不容易出成绩、出政绩，缺乏荣誉感和成就感。没有正确树立起围绕发展抓党建、抓好党建促发展的思想。
2.业务发展滞后。虽然同比去年有一些增长，那主要是上年度整体基数太低，期缴保费规模仍然不大。
3.队伍基础建设仍然薄弱，人力规模不足，整体素质不高。基础工作不扎实。
4.创费能力不强，费用把控不严格。
这些问题都应引起我们的高度重视，在今后的工作中把党建工作与业务发展结合起来，把主题教育的精髓贯彻到党建工作和业务发展中。高度重视人力发展，2020年在大力发展人力资源的基础上扩大业务规模。
二．2020年工作思路
（一）2020年工作部署及开门红定位
在业务方面2020年要坚持做大城区、做强营销、做活农网、做优收展的发展策略，业务渠道要坚持大队伍为基础，在最大程度的保持原有人力的情况下大力增员，增员时要讲究质量数量，把每个阶段的增员目标和保费任务放到首位，保持业务量的平稳增长，顺利达成年终目标，争取把油田公司做成A类县支公司。开门红要抓住10年期延后的机会，确保目标达成。
（二）改革创新提高公司综合竞争的措施
2019年工作会议，王滨董事长就提出了“团结一致加油干重振国寿再出发”的口号，改革创新提高公司综合竞争力是大势所趋。首先要做好公司内部员工的基础管理，扎扎实实地落实公司的各项规章制度，把公司的纪律和目标植入大家的思想，融入大家的血液。公司的转型升级是利现在惠长远的事情，是总部的战略决策，我们要做的就是扎扎实实、仔仔细细的贯彻好、落实好。其次，业务上要制定以周保月的经营思路，固化周经营工作模式及周分析会模式，同时把增员放在工作的首要位置，逐步推进月度411指标稳定；建立星级人力荣誉体系，将星级人力定为年度推进的重点工程，确保星级人力的逐月提升；固化队伍发展的362工作模式，引导新人三会，梳理标杆单位及团队；每周举办一场平台、每周举办一场平台、每周每个直辖组举办一场小说会;每周开展新人夜校培训班1-2次；乡医要抓住时机，积极选拔增员，尽快铺面，落实好“四上门”。
